和calem一起成长的日子

危机处理是一门非常有意思的学问！

CNN赶在中国大地震的时候通过中国大使馆给中国人民道歉。中国人民，你们还有心思骂人吗？

相比于好傻好天真，陈冠希扛到肥姐死的时候，宣布道歉。娱乐记者你们忙得过来吗？

家乐福，频频示好，在我看来已经够好了，但是还是被愤青唾弃，可怜啊！

做企业的，谁不会碰到点公共危机？多学点危机处理吧，很有意思！

如何把做丢了的客户拉回来，你有考虑过吗？

 

　　1809.2.12,生日
　　
　　1818年(9岁)，母亲去世。
　　
　　 1831年(22岁)，经商失败。
　　
　　 1832年(23岁)，竞选州议员落选。
　　
　　 同年 (23岁)，工作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。
　　
　　 1833年(24岁)，向朋友借钱经商。
　　
　　 同年年底(24岁)，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
　　
　　 1834年(25岁)，再次竞选州议员，这次赢了。
　　 1835年(26岁)，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
　　
　　 1836年(27岁)，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
　　
　　 1838年(29岁)，争取成为州议员的发言人——没有成功。
　　
　　 1840年(31岁)，争取成为选举人——落选了。
　　
　　 1843年(34岁)，参加国会大选——又落选了。
　　
　　 1846年(37岁)，再次参加国会大选——这回当选了。前往华盛顿特区，表现可圈可点
。
　　
　　 1848年(39岁)，寻求国会议员连任，失败。
　　
　　 1849年(40岁)，想在自己州内担任土地局长的工作，遭到拒绝。
　　
　　 1854年(45岁)，竞选美国参议员，落选。
　　
　　 1856年(47岁)，在共和党内争取副总统的提名——得票不足100张。
　
　　 1860年(51岁)，当选美国总统。成为美国历史上最伟大的总统之一。

　　 生下来就一无所有的林肯，终其一生都在面对挫败。他曾经绝望至极，但从没有放弃
人生这场跳高比赛

    工作已经三个月了，不出意外，这个月结束以后我将转正，成为我们公司一名真正的业务员，同时也宣布我已经不再是新人了。在其他行业，刚刚转正的人都还算是新人中的新人，但是在这里，在ERP销售的行业里，能熬上三个月也不容易，其中的艰辛与迷茫也就自己知道。
    ERP是个好东西，没有人会怀疑它，但是这口饭也是相当地难吃，有少数的人会吃撑死，有大批的人是满怀斗志地来，垂头丧气地走，并且发誓再也不回来了。昨天我和经理一起吃饭时也聊到这个话题，这三个月来我自己的感觉是ERP行业存在过度竞争的现象，大到几千人的软件公司，小到几十人的软件作坊，都有自己的ERP产品，鱼龙混杂，一套ERP少说也要十万以上，所以跟单周期长，非常消耗业务员的心志，没有坚韧的毅力 ，在这行很难长久的。我工作没多少时间，已经有好多老业务员离开，有一些比我晚来的人离开，不是他们不够优秀，而是他们的心理防线被折磨崩溃了。这些话听起来非常恐怖，但是确实是这样，我在的公司至少还有几千块钱的财务软件卖卖，但是大多数公司的财务软件没有资格去财政局报备，所以只能买进销存和生产，于是很显然会有好多月没有一点点收获，没有业务员会允许自己吃零蛋，但是在这里，零蛋很容易出现。
     话又说回来，前途是光明的，道路是坎坷的，而且不是一般的坎坷，现在国内的公司都在熬，看谁熬得长，等下一轮收购合并风潮以后，形势就会很明显了，不过现在，呵呵，大家都死撑吧，看谁站到最后。我很讨厌金蝶，我之所以敢在这里说它坏话是因为我从来都没有看好它，跟金蝶打ERP不是没有打过，他们比我早上门，但是他们的业务员很显然已经诋毁过我们的软件，这种不道德的行为让我替他们感到脸红，不过没关系，我一进ERP这行就跟金蝶铆上了，只要遇上跟金蝶打单，我就是非常有激情，去打败他们，见金蝶就抢，见金蝶就打！不过话说回来，我很佩服徐老的忽悠功夫，明明很功能单一的软件被他一点缀，就是让人感觉功能异常强大，这点我是要学习的。另外，蛮搞笑的是，最近金蝶在上海的公交车上打广告“金蝶ERP，怎么怎么地”，他不知道带这他满街跑的申沃客车就是用的我们的ERP,呵呵。
     不说金蝶了，还是说我自己，总得来说，这几个月我还是太急了，急功近利是做ERP销售的大忌，单是要靠养的，越养越大，跟十月怀胎最后痛苦地生小孩没有什么两样，有很多ERP都是被养了一年甚至两年才下来的，最后谈价格，定软件，跟等待高考揭榜没什么两样，越是自己觉得把握大的单，到最后越害怕有变故，所以真是非常地刺激。有时候一家公司一定了软件，就会导致ERP行业有好几个业务员离职，因为受的打击太大了，成功的毕竟只有一家。 对于我来说，我觉得很幸运能在刚毕业的时候就进入这么锻炼人的行业去打拼，就专业知识来讲，有财务、物流、生产、商务、软件IT，可能没有哪个职位能比这里学到更多的东西，而且过度竞争，对我这个新人来说是再好不过了，一开始就在最恶劣的环境里成长，肯定能学到暖蓬里学不到的生存之道。在这两年里，我不求挣什么大钱，只求把本领学会，因为从黑暗的黎明中我已经预知到了光明，黑暗何时散开，我不知道，但是黑暗的时间越长，光明来得就越耀眼。一个男人，总要有点抱负的！

讲的很好，其实真正的顾问，确实应该是几乎无所不知的。

我认为顾问应该具备：

1，深刻而彻底的领悟抽象企业的运作流程，包括供应链构建，生产管理，车间管理，财务管理，市场及分销系统的构建和优化，另外企业管理里面的战略规划、企业愿景建设、企业文化，人力资源规划及优化等。随时洞察最新的和优秀的管理思想和理念，比如ISO体系，六西格玛，全面质量管理，的五项修炼里的有前瞻性的管理方法，德鲁克的管理思想等。这些都是涉及到企业管理方面的知识。

2，深刻的领悟自然科学的内在联系，其实所有的自然科学都是有很强的内在联系的，掌握一些物理化学数学的知识对一个人的逻辑思维是很有帮助的；比如我就曾经研究过google用到的概率论里面的香农算法，整天的在社会上和人打交道，静下心来研究一点纯科学的东西会让你的心灵感觉乐趣无穷的。

3，洞察人类社会和自然的变化规律和趋势，看看哲学和历史方面的书是很重要的。历史具有惊人的相似性和重复性，这样可以打开眼界，分析问题比较透彻一些。

上面说了不少，只是一个概要，那么具体怎么操作呢，我以前也说过，我认为一个人要在现在的社会有很大的发展，要学会下面的三个层次的知识：

第一，精通一门能让你能在社会上安身立命的技术和能力，比如计算机、财务、物流、市场、管理等等。。。；这些能让你在这个社会上安定下来，有个着落；但这并不会让你有太大的发展，因为思维受到专业的限制，眼界不够开阔，经验不够丰富太过于专注于自己的专业。

第二，所以我们接下来要读历史和人文社会科学知识，但是历史太多，我们可能需要很久的时间读，比如二十四史，要是都读懂，至少也得4-10年，但是我们不是历史学家，读那么多没有用的，要着重点来读，我认为：我们有以下历史我们不得不仔细研究：1，春秋战国时期，这个时期，几乎所有古代思想都是这个时期产生的，比如哲学（道家，儒家，墨家，阴阳家、法家等），军事战略（孙子兵法，孙膑兵法等）。之后合综连横的思想把战略和人类行为学应用到了极致！2，三国时期，这个时候我们能够学到怎样在竞争中“制横”，3，清朝的历史，满清是塞外人，怎样统治中国呢？怎么充分利用汉人的智慧来为清朝服务，保持国家的兴旺发达而不头脑发热，我们要靠制度和文化。4，解放战争和改革开放。以前我讨厌政治，但是我现在特别喜欢毛泽东思想和邓小平理论。

  第三，到了这种时候，知识太多、太杂乱了，我们就必须使用哲学来统领这些知识，达到“大道致简”的境界，但是哲学和佛学必须用自然科学的批判的眼光来读，儒家、道家、法家阴阳家、杂家等的论著，还有后来朱熹、王阳明等解释和注本，一定不能照搬，总的来讲，我只是赞同大概60％左右的观点，我觉得，在现代依然观点很实用的是《孙子兵法》，我赞同很多观点，但，这也是有前提的，比如双方武器相差不大，象美国打伊拉克，孙子再生也没用，先炸光再说。

最后，要是有时间，考个MBA读一读是很好的选择，特别是名校的MBA，老师睿智和经验会让你有豁然开朗之感，MBA的知识非常庞杂，知识很广，这对我确实受益匪浅。最后，你若是没有时间去准备读MBA的话，我想推荐几本对我影响比较大的书，《经济学原理》，《组织行为学》，它会让你改变对世界的看法的。

我最头疼财务了，希望大家多指教指教！

      今天早上起来上网，突然sohu的IT版块看到了让我很是吃惊——我们的竞争对手kingdee上海分公司竟然独立了，这样它就不是金蝶的公司了。一夜之间，我靠，天下巨变，我觉得一场ERP的恶战就要打响。金蝶现在甩掉了它的软件外包服务，全面进入所谓的个性化ERP市场，徐少春看来已经放手一博了。自去年博科的MyERP上市以来，相信kingdee在上海的丢单率让老徐很是痛苦，现在好了，金蝶的BOS系统上来了，也号称要让传统ERP去死，复制的就是博科的口号，用的也是MyERP的理念，真有意思，与其说是让传统ERP去死，不如说是SAP理念的全面中国化。相对于还没睁开眼睛的BOS,强壮的SAP算不算传统的ERP?能不能让它去死？一根寒毛都碰不到，早在金蝶还在慢慢飞的时候，人家SAP就是个性理念，吹吧。作为Bokesoft总部的一线ERP销售员，我已经闻到了战火，在上海这个市场上，SAP、BokeSoft、Kingdee都将扬起个性大旗，神州数码和明基逐鹿将死死抓牢台资企业，用友软件将继续做他自封的老大，虽然我不怎么看好Kingdee,但是既然已经这样了，那就大家玩玩吧，当然还有其他一些小的ERP软件供应商，肯定只能吃我们吃剩下的，能不能壮大就靠造化了。

     有幸加入这场商业游戏，我无比激动，做ERP销售太长见识，也太磨砺人心了，我也时刻具有被淘汰危机感，但现在毕竟我还不是老板，就进去放手一博，我输了也就是失业换工作，老板输了就是几十年的大厦倒塌，现在是你死我活的时代，既然我现在跟了沈国康，那就跟着沈老板一起冲锋吧！

     前几天的一些事情，让我非常感慨，亲眼看到了患前列腺病患者的痛苦，作为男性，还真的应该关心和爱护自己，特地的，我去网上查一些资料放在这里，希望能够提醒自己，在努力的同时，也关爱自己的身体。呵呵，女士们就不用看了。

     一，前列腺的作用，要说清这问题，还须提到精液的构成。精液是由精子与精浆两部分组成。精子在睾丸内产生；精浆则由精囊、前列腺及尿道球腺等组织产生，其中前列腺液约占精浆总量的三分之一，从而可知前列腺液在精液中的地位。精液的贵重在于由人体生命所需的精华组合而成，约分为如下几大类物质：钠、锌、镁、氯等微量元素；精液素、精胺素、胨等有机物；磷酸酶、溶纤维蛋白酸、纤维蛋白原酶等酶类物质；还有卵磷脂小体及水分等。精液中正是具备了如此丰富多彩的物质，才能给贵如天子的精子提供活动能量。那么，前列腺液有何奥妙之处，请看下文。如果夫妻同房是为了生育，把射精比作"天子降临"，那么这位天子怎样才能顺利地"登极坐宫"呢？这一保驾护航的重任，非前列腺液这个御林军莫属。反之，如果前列腺出了大毛病，一场钟鼓齐鸣的大典，必然是以偃旗息鼓而告终，机密何在呢？刚射出的精液，呈现一种粘稠的凝固状态，是由精囊分泌液中叫凝固因子的物质所起的作用，其生理意义，是不让精液随性交动作而从阴道流出体外，这是保护作用。可事物总是一分为二的，由于凝固因子的作用，使精液中的精子都被束缚着，没有行动的自由，当然也就不能进宫着床，完不成生育的天赋使命。别着急，人体的精密是任何仪器都不能比的，自我调控力是相当强的。当精液射出１５-２０分钟后，前列腺液中有一种叫液化因子的成分，也就是前列腺分泌的酶类物质，如酸性磷酸酶、ＡＴＰ酶、淀粉酶等，各种酶参与糖元代谢，释放出能量，供精子活动所用。在正常情况下，精液在某些酶的作用下，于２０分钟内液化，起到给精子"松绑"的作用，使精液变稀，精子的能量才获得解放，如鱼得水一般，自由自在地向阴道深部前进，如正巧是女方的排卵期，即可受孕。精液若不能液化则提示前列腺有炎症，精液的粘度过高也表明前列腺液化精液的酶系统分泌有缺陷。如此看来，男性不育的原因之一，就是前列腺病。

     二，如何保护男性的前列腺，看了好多资料，好象也不是很复杂，也就不copy过来了，让我来总结一下吧：

1、 不喝酒：即使是在节假日期间或必须应酬的场合也不喝酒，或只喝少量的低度酒。
2、 不吃刺激辛辣的食物；请参考我们制定的食谱，安排好一日三餐，做到平衡膳食。
3、 多喝水：每天最少喝7杯水（约2000毫升）每天早晨起床后即喝一杯水（70毫升）。如喝“一线瀑”茶，对于排尿不畅的中老人群更适宜。
4、 不久坐：坐1小时左右就站起来活动活动。
5、 适量运动：做到“五三七”，五：每周至少运动5次；三：每次运动得30分钟以上；七：每次运动后，实际心跳次数加上年龄要达到每分钟170次。
6、 注意个人清洁卫生，每天晚上都洗一次下身。
7、 勿过劳，免着凉。调整好工作、生活节律，劳逸结合，避免过分疲劳。要根据气温的变化适时地增减衣服，避免着凉。
8、 保持大便通畅：每天定时排便，日常饮食中要多吃蔬菜。适量吃水果和适量活动，遇有便秘时要及时治疗。
9、 保持心情舒畅，做到乐观豁达，及时排解自己的不良情绪。
10、 过有规律的、负责任的性生活，不宜过频，但也不可没有，一般以过完性生活第二天没有疲劳为宜。按年龄段参考频次如下：30岁以下，每周2~3次；31~50岁，每周1~2次；51~60岁，每月2~3次；60岁以上，每月1次或每3个月2次。

三，关于番茄的作用：我把番茄单独列出来，是因为似乎番茄真的很厉害，有种治疗的药就是专门提取的番茄红素，所以这个玩意应该会有效的。根据网上的资料：多吃番茄的男人等于给自己添加了预防前列腺癌的保护网，这是因为番茄里含有大量叫做番茄红素的类胡萝卜素。但让许多科学家惊讶的是，番茄汁却不具备这项保护功能。原来，番茄红素要与含有脂肪的食物一起烹饪，才能被人体充分地吸收。

四，吃含锌的食物：含锌高的食物，如苹果，瘦肉、鸡蛋、花生米、核桃仁、芝麻、松子、葵花子等希望各位兄弟今后都能过上幸福的生活

      现在已经到了本科的末尾阶段，每个人都在抓紧人生最好的时间玩，不知道为什么，我却在学习中享受，在学习中度过这最后的时间。

      从大三暑假开始，发现自己原来真的适合搞点技术，从发paper到这次实现汽油标号测试仪，在应用物理研究所的经历是我人生的一个不小的拐点。虽然我现在已经不喜欢说话，虽然我现在尽量避免与人接触，但是，我的生活是丰富多彩的。我的整个“五一”都是在固体物理中度过的，胡安，章维益两位老师写的固体书真的让我有种手握圣经的感觉，虽然前面有大牛人黄昆写了一本经久不衰的固体物理。但是他们两个人从不同的角度，可以说是详细地推导了固体物理，内功真的很深厚。说到他们，忍不住帮他们炫耀一番。胡安老师出身贵族名门，国民党一代名将胡涟的侄子，虽然他从来没有说他老爸是谁，但是听他的描述，也让人相当的吃惊，他本人也是绝对的牛，早年是四川省状元。章维益，留德牛人，德国总理奖获得者，对物理理论烂熟于胸，讲课的时候推导极端详尽，相当沉稳，详尽，严密，古板，有德国科学家的风范。读他们两人合写的书，真是过瘾。

     今天下雨，教室里面人不多，窗外的雨滴滴哒哒，很静，我一个人坐在窗口，徜徉在固体的微观世界里。胡安这个人呐，真逗，在写bloch电子在恒定电场中的准经典运动时还放了我一刀，受不了了。我当初也在想，朝着晶体打稳恒电子束竟然能打出交流电来，太牛比了，果然是很难实现。算了，不说这个了。

     最近几天除了看书，还是坚持洗澡，如果体力允许，还是去长跑，每顿吃7分饱，每天换干净的衣服，走路的时候注意姿态，哦，最近我是真的很变态啊，呵呵。不知道为什么，突然发现自己在过贵族的生活，很爽。

     关于Miss.Wang,她的确是个很美丽的女孩子，让上帝裁决吧。

     最后，用这句话结束吧——唯有耶稣在我们还是罪人的时候，他的爱就在此向我们显明了。

     祈求上帝保佑一切美好的事物，祈求上帝拯救我这个罪孽深重的人，我祈求清澈我的心灵，阿门！